Разведка на месте: как мы ищем партнеров для роботизации складов
Ездил один, без технарей. Поэтому не ждите от этого текста глубокого разбора технологий KUKA, Aiten или Tusk (хотя они там были). Это скорее разведка боем: про людей, про партнерства и про то, как вообще устроен этот новый для нас мир.
Зачем мы туда поехали?
Connectum много лет работает со складами. Но в основном — с их беспроводной инфраструктурой. Сети, покрытие, позиционирование техники — наше все. Но склад будущего — это не только Wi-Fi. Это еще и роботы, которые ездят, собирают грузы, доставляют их к зонам упаковки.
Мы хотим закрывать эту потребность комплексно. Не просто «раздать интернет», а помочь автоматизировать процессы. Поэтому цель была простой и сложной одновременно: найти партнера среди производителей ПО для автоматизации и роботизации складов.
Что узнали про Яндекс как партнера?
Главное, что удалось выяснить — как вообще Яндекс выбирает подрядчиков и интеграторов. Оказалось, что для них важно несколько вещей:
Реальные кейсы. Не просто презентации, а проекты, которые уже работают. Яндекс смотрит не на «бумажную» экспертизу, а на то, что вы реально сделали.
Готовность развиваться. Технологии роботизации у нас в стране еще молодые. Никто не ждет, что вы придете и сразу все идеально внедрите. Важнее желание учиться и адаптироваться под задачи.
Понимание специфики заказчика. Яндекс работает с разными сегментами — от ретейла до тяжелой логистики. Интегратор должен понимать не только «железо», но и бизнес-процессы клиента.
Что дальше?
Мы в самом начале пути. Прямо сейчас нет готового договора или подписанного партнерства. Но появилось главное — понимание вектора.
Мы знаем, куда двигаться. Знаем, какие компетенции прокачивать. И главное — знаем, что роботизация складов в России уже не история «про будущее». Это настоящее, которое происходит здесь и сейчас.
Connectum продолжает расширять экспертизу. От беспроводных сетей — к комплексной автоматизации складов. Следите за новостями, будет интересно!
P.S. Если у вас склад, который требует не только хорошего Wi-Fi, но и задумок про роботизацию — пишите. Будем разбираться вместе, даже если пока без готовых интеграций. Дорогу осилит идущий.
Хотите понять, что подойдет именно вам?
Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию и предварительный расчет. Connectum работает по всей стране и за ее пределами. Мы предлагаем не просто технологии, а проверенные решения для проектов по автоматизации, видеонаблюдению и связи.